Рекламная концепция для РМИ и Монтессори-Сити
Первая и главная точка отсчета:
Делаем выбор в пользу детей (здравая польза) — получаем поддержку свыше в виде:
— непредвиденных благоприятных обстоятельств в бизнесе;
— облегчение финансового состояния;
— энергия для дел;
Делаем выбор во вред детям — теряем поддержку свыше:
— стечение неудачных обстоятельств;
— потеря единства в коллективе;
— разделение намерений и целей;
— отталкивание клиентов (детей) на духовном уровне, с постепенным проявлением этого на физическом уровне.

Каждое решение в работе — это выбор. Либо в пользу детей либо на вред.
Чтобы принимать верные решения необходимо контролировать мотив.
Всегда спрашивать себя о своем решении: Если я сделаю такой выбор, мне и тому, кого это решение коснется, будет легче служить и помогать духовной сущности ребенка?
Не обстоятельства должны давить на решения, а решения формировать новые обстоятельства. Компромис неприемлем, это отказ от служения. Не важно как считаем внутри себя. Влияют только выборы в конкретных ситуациях. Очень часто кажется, что приходится идти на компромис,в душе нет облегчения от решения, и мы начинаем включать механизмы отгораживания от тихого голоса совести, и сразу находим множество реалистично-выглядящих причин для опоавдания. Однако, так мы отходим от самих себя и закладываем новые циклы страданий в дело, которым занимаемся.
БЕЗ ПОСТОЯННОГО КОНТРОЛЯ МОТИВА ДАЖЕ ОЧЕНЬ ХОРОШАЯ СТРАТЕГИЯ НЕ ПРИНЕСЕТ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ПЛОДОВ ДОСТАТОЧНО, ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ ОЩУТИМОЙ ЦЕЛИ В БИЗНЕСЕ
часть 1
Я могу предложить создать систему поощрительного маркетинга.

поощрительный маркетинг
ДЛЯ МОНТЕССОРИ-СИТИ
1. Каждый родитель — потенциальный рекомендатель. Если у него будет накапливаться запас действенных фраз, которые он может использовать в естественном разговоре с другими родителями в своем окружении, он сможет с энтузиазмом оправдывать свое предпочтение для ребенка Монтессори-класса. И с таким же энтузиазмом он может давать рекомендации по системе Монтессори (ее оправданию) и по конкретному Монтессори-классу, конкретному педагогу.
2. Как накапливать запас фраз родителям? Для этого необходимо организовать Монтессори-тесты для родителей. Цель таких тестов — в полу-развлекательной форме дать набор необходимых знаний, причем не «в лоб» для действий родителя по продвижению нас (это ложный мотив), а нужных и полезных знаний для развития их детей, и их взаимодействия с детьми. Это так же будет полезно и для педагога в группе, куда ходит ребенок, но опять же не как основной мотив, а косвенный, как полезное последствие главного мотива — пользы ребенку.
ВНИМАНИЕ... (нажмите)
Очень легко в процессе внедрения и реализации любой стратегии уходить от верных мотивов, заменяя их второстепенными. Это в 100% будет приводить к деградации идеи и действий, и конечно результатов. На этом вырубается большинство бизнесов. Конечно, в последствии они оправдывают неудачи разными обстоятельствами, однако они забывают, что был момент, когда интерес к личной выгоде заставил делать упор на второстепенный, косвенный мотив, что и запустило цепь внутренних искажений в бизнесе и привело к физическому угнетению всех дел.
— ИГРОВАЯ ФОРМА обучения, это может быть интерактивная страница в интернет с вопросами и вариантами ответов, которые родитель, читает и отвечает, а затем он видит свой результат, получая подсказки, углубляющщие знания.
— Такие тесты можно разработать на основе типичных сложностей в нормализации ребенка в классе, которые известны педагогам. Структура таких знаний-тестов может быть такой:
*1 проблема для педагога
*2 что можно достичь с ребенком для улучшения
*3 что может сделать родитель, чтобы помочь в нормализации, а не усугублять положение;

3. Такие знания будут приносить результат для ребенка (главный мотив), затем для родителя, далее для педагога. В результате у родителя будет более качественное погружение в процесс воспитания по принципам Монтессори, он будет более уверен в рекомендациях другим родителям .
ВНИМАНИЕ... (нажмите)
Может показаться, что второстепенные мотивы можно утерять, если на них не концентрировать внимание. НЕТ! Если держать внимание на главном мотиве и знать, что честная реализация главного мотива приведет обязательно к подтягиванию всех второстепенных мотивов, по причине того, что все второстепенные мотивы — это следствие качественной работы над главным мотивом;
4. ДОПУСТИМ РОДИТЕЛИ ИМЕЮТ УВЕРЕННОСТЬ, что сказать другим про Монтессори;
(И это не просто «мы их попросили», «мы надеемся, что педагоги поработают как-то с родителями», это спланированная, поддержанная руководством стратегия действий, которую педагогам будет несложно исполнить)
ВНИМАНИЕ... (нажмите)
Педагогов можно просить сделать все возможное для желания родителей быть с нами, можно даже обязать совершать определенные действия, которые не перенапрягут их эмоциональные силы, но это все-таки НЕ ответственность за результат прихода родителей. По факту только родитель может решать, а педагоги могут только сделать все то, что руководством одобрено заранее. Если педагог и может проявить некую изобретательность в привлечении, то это бонус, но не может быть требованием сверху
— в таком случае, можно уверенно предлагать родителям концепцию снижения стоимости пребывания в группах за счет привода новых родителей с детьми из числа своих знакомых; эту стратегию чуть приведу ниже.
ВНИМАНИЕ... (нажмите)
Если просто «в лоб» предлагать родителям программу скидок за привод других родителей, это может не сработать или сработать наоборот. Если мотив родителям от нас будет передан только денежный — «приводи людей, получишь скидку», то будет в основном два варианта: 1) Напряжется родитель, что ему надо продвигать...2) родитель с другим темпераментом рьяно впряжется в активное продвижение и будет вызывать напряжение в собеседниках, а если кого и привлечет, то, вероятно, не того, кто готов к Монтессори, а это имеет риск негативной реакции, и детям от этого хорошо не будет.
ПОЭТОМУ программу скидок надо давать одновременно с предложением разобраться в некоторых моментах, полезных для детей, чтобы быть еще и подготовленным к вопросам тех, кому захочется предложить это образование. Тогда при рекомендациях родители будут уверены в пользе своих предложений другим родителям
ТЕПЕРЬ КОНКРЕТНЕЕ О ПРОГРАММЕ СКИДОК.
— это может работать так:
Есть максимальное число детей для каждого класса. Рассчитать минимальную цену, интересную нам при полной загрузке. Это цель для всех. Всем выгодно помочь наполнить группу и снизить цену до этого нижнего предела.
Так же есть максимальная цена, которую мы заявляем при недостатке детей, выше которой мы тоже не берем с людей.
Предложение простое: с каждым приведенным человеком, независимо от того, кто его привел, родители или наша реклама, цена для всех снижается по ступенькам. Мотивация у всех есть.
Минимальная стоимость пребывания должна включать достаточную прибыль, а не просто окупаемость.
5. Родителям можно давать небольшие недорогие материалы рекламные, чтобы их можно было дать. Они должны быть информационными, а не привлекательными, поскольку привлекает воодушевление и желание поделиться у родителя, который рекомендует, а людям нужно прочитать и получить ответы на сомнения и увидеть обоснованный смысл привода ребенка в Монтессори к нам.
поощрительный маркетинг
ДЛЯ РМИ
1. У РМИ продукт — курсы. Стоимость курсов расчитывается из затрат и прибыли при нормальной заполненности абитуриентами. Мы берем максимальное число абитуриентов, при котором курс не теряет удобство и эффективность. Расчитываем минимальную стоимость курса при таком количестве абитуриентов. Эта стоимость должна позволять получать достаточную прибыль, не только окупаемость. Мы получили минимальную стоимость, к которой мы стремимся. Так же мы имеем максимальную стоимость курса для одного человека, выше которой мы не предлагаем курс.
— Теперь мы можем предложить всем, кто заинтересован в прохождении курса поискать себе соратников, указав, что цена будет снижаться в зависимости от количества набранных абитуриентов. И она будет снижаться, как и заявлено. выход абитуриентов из образовательного процесса так же пересчитает цену для всех.
— Есть так же бывшие абитуриенты курсов. Им можно предложить давать рекомендации и накапливать скидку для использования ее на другие курсы РМИ. Здесь надо определить, сколько и за какой наш курс мы можем отдать рекомендателю скидку на будущее. Это не %, это конкретная сумма, которой он потом в праве распорядиться при записи на другие курсы. Однако использование скидки не должно закрывать всю стоимость. Какой-то % он должен все-равно оплачивать, чтобы не было совсем бесплатных абитуриентов. Но если таким образом он не выбрал всю скидку, то ее остаток переносится на будущее. Лучше, если скидки никогда не сгорают и человек может на них расчитывать и через годы, а может и передать их ком-то другому. Все это улучшит возможность рекомендаций.
— если будут эти программы и скидки, то можно будет продумать и возможность проведения интернет-мероприятий по поддержке тех, кто готов рекомендовать.
часть 2
вторая часть
ДЛЯ СИТИ
Когда канал рекомендаций родителями освоен, его можно поддержать в плане привлечения новых клиентов и с помощью рекламы.
!Самое быстрое и эффективное привлечение возможно из тех, кто очень заинтересован в быстром и бережном развитии ребёнка.
!Эти родители открыты к новой информации, призванной помочь им в выборе методик, садика.
!Эти родители обязательно состоят во всех группах соц-сетей, которые показывают как можно развивать ребенка. При этом они показывают то, как это может делать каждый читатель группы со своими детьми, достаточно, чтобы взять и сделать это.
!Такие группы существуют и их отличает то, что можно взять в них что-то полезное и для себя со своими детьми, даже нам — Монтессори-педагогам. Вот так и надо проанализировать эти группы. Чтобы это сделали в том числе профессионалы нашего института.
! Когда эти группы выделены, стоит начать писать тексты для этих групп, в которых мы выражаем свою:
-1. Благодарность за существование этой группы.
-2. Выражение нашего уважения за пользу, которую может получать каждый в такой группе, с указанием фамилии и должности лица нашего института, который высказывает свое мнение.
-3. Взаимного постинга. Мы делаем пост, который они размещают у себя или делают перепост с нашей группы. Они делают пост, который мы размещаем у себя или делаем перепост из группы.
-4. Кроме того мы им предлагаем усуги копирайтера для написания такого поста бесплатно, если им это нужно.
В ИТОГЕ в каждой из согласившихся групп появляется наш материал, который так же должен давать читателям конкретные применимые рекомендации. А в этих же постах мы делаем ссылку на наши курсы, на наши классы для детей, на наши группы, сайты. Это называется взаимопиар.
!МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ИМ РАЗМЕСТИТЬ ИХ ПОСТЫ ВО ВСЕХ НАШИХ ГРУППАХ ОДНОВРЕМЕННО
— Институт, Сити. И на сайте можно сделать рубрику — полезные советы родителям, полезные советы педагогам. Там можно тоже размещать информацию от групп партнеров и даже сделать ссылку в меню. Это полезно и для нас, т.к. Будет привлекать к чтению сайта регулярно.
ЭТО БЕСПЛАТНО И НА ВОЛНЕ ИНТЕРЕСА НУЖНЫХ НАМ ЛЮДЕЙ.
Для наших групп это тоже должно быть интересно и полезно.
вторая часть
ДЛЯ РМИ
Тот же метод, а часто и объединнный постинг РМИ и Сити, поскольку аудитория может пересекаться.
часть 3
третья часть
ДЛЯ РМИ
Мы можем предлагать частным детским садикам реализацию на их базе групп мамы с ребенком и бодее старших. Помощь в организации и предложение получить профессию Монтессори-педагога.
(ВЫХОДИТЬ напоямую по телефону с предложением. Подкреплять по е-мэйл. Начинать диалог и отслеживать его ход с каждым.)
третья часть
ДЛЯ СИТИ
Рекламироваться платно в соцсетях (вк) на аудитории родителей в группах с нашей ЦА.
-создать серию коротких объявлений, цепляющих интересы ищущих родителей
-Подготовить серию мини-статей с решением запросов из коротких объявлений с выводом на более полное решение этих вопросов с помощью нас: Сити, РМИ.
Здесь давать ссылку на подробные длинные тексты, которые я писал для СИТИ И РМИ.
-Создать рассылку с мини-курсами по интернет, где на видео будут записаны касты с мини-обучениями от наших педагогов. Каждое видео будет стимулировать к общению и ответам, а так же приглашать родителей в Сити и на вводный курс РМИ.
-рассылку с мини-кастами можно дорабатывать по ходу и постоянно. Эту рассылку можно будет рекламировать и потом, чтобы людям последовательно приходили письма.
часть 4
!ВСЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДАШИ, которые она вынашивала, но не могла могла получить на них деньги, ПРОХОДЯТ ИССЛЕДОВАНИЕ ЧЕРЕЗ МЕНЯ, как специлиста по предвидению эффективности рекламы и корректировке текстов с учетом моего видения наиболее выгодных подходов.
!Я готовлю свои корректировки и предложения касательно выбранных мною вариантов из Дашиного Арсенала, и презентую их для утверждения бюджета, затем отчитывабсь о ходе внедрения; в данном случае используем энтузиазм и Даши тоже.
ДОПОЛНЕНИЕ
КОНЦЕПЦИЯ РАЗВИТИЯ ПИАРА
1. Научиться и поставить на поток взаимодействие с интернет-сообществами нашей ЦА (родители желающие развития детям), получать из них новых клиентов;
2. Научиться и поставить на поток взаимодействие с духовными группами, среди которых есть родители, желающие правильного развития детей, получать клиентов;
3. Создать полезную для потенциальных клиентов для Сити и РМИ рассылку для соцсетей с видео от профи нашего коллектива с полезными советами, обучением, для создания активной команды наших потенциальных клиентов и постоянному поддержанию их, предложению воспользоваться нашими у лугами;
4. Создать серию платных интернет-продуктов с важной информацией или курсами, которые могут быть нужны дистанционно людям; Изыскать из нашего потенциала то, что можно дать дистанционно. Записать. Упаковать. Продавать.
5. Создать сеть рекомендаций с оплатой за эти рекомендации. В основном, касаемо курсов РМИ и интернет-продуктов.




This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website